【突发并购】

融资过亿美金无人机巨头Airware烧光现金后花落谁家？

Delair迅速救场，迎来新增长引擎

Airware突然宣布关闭

就在今年9月份，无人机操作系统初创公司Airware突然通知员工，它将立即停止运营，尽管它已经从安德森·霍洛维茨(Andreessen Horowitz)、谷歌的GV和凯鹏华盈(Kleiner Perkins)等顶级投资者那里筹集了1.18亿美元。这家初创企业试图生产自己的硬件，但无法与中国的大疆等无人机巨头竞争。该公司一度有多达140名员工，现在都失业了。

Airware创造了一个云软件系统，帮助建筑公司、采矿公司和保险公司等企业客户利用无人机收集和分析空中数据，评估设备的损坏情况。这使得这些公司可以避免使用昂贵的直升机或危险的钻井平台进行检查和测量工作进度。

2011年，两名飞行员的儿子乔纳森•唐尼(Jonathan Downey)创立了Airware公司。该公司最初研发了一个自动驾驶系统，让无人机沿着特定路线收集数据。它可以帮助企业检查屋顶的损坏情况，查看有多少原材料是从矿井中开采出来的，或者为建筑工地绘制不断更新的地图。后来，该公司试图在转向咨询客户如何最有效地使用无人机之前，开始制造自己的无人机。

在一路高飞的时候，Airware在2015年推出了自己的商用无人机基金，用于投资该市场，并在2016年收购了38人的无人机分析初创公司Redbird。在人工智能爆发前，Airware从我们和其他人那里得到了大量的炒作，试图证明无人机可能不仅仅是战争机器。但随着时间的推移，市场竞争日趋激烈，特别是其他商用硬件无人机纷纷涉足应用市场，让Airware变得举步维艰，在过去两年里，裁员的恶性循环开始了，最终导致了今天的关闭。就在四天前，Airware与三菱(Mitsubishi)的一项投资与合作伙伴一起，在东京开设了一家总部，说明关闭是多么突然。

Airware在尝试构建自己的软件时处于领先地位时，开始涉足硬件， “市场上的无人机硬件还不够成熟，无法实际生成他们测试软件/训练算法所需的数据粒度。因此，他们花了一大笔钱设计定制的硬件，包括两架无人机、一架AT-28多旋翼飞机和一架名为小天鹅的固定翼飞机。这两个项目都投入了大量的工程时间和制造，相对DJI和Ebee不断完善，最终未能满足需求而夭折。”一名消息人士透露。

拍卖核心资产

Airware出售核心资产Redbird分析平台软件

由于Airware硬件产品缺乏竞争优势并且工程周期缓慢，导致通过卡特彼勒的经销商从销售硬件到无人机软件的策略也碰了壁。“因此卡特彼勒公司表示，他们将停止对Airware的投资，目前他们正撤回资金。所以Airware也没有能力发放薪水，”消息人士表示。一家资金最充裕的无人机创企突然倒闭，给整个行业带来了不小的冲击。

幸运的是，Airware的团队并没有全军覆没，其部分团队在这场“浩劫”中幸免于难。法国商业无人机公司Delair目前已经收购Airware的分析软件Redbird整个团队和IP专利，包括运营该软件的26名员工。据悉，Airware在2016年收购了Redbird及其38名成员的团队，以整合其分析，该分析根据无人机拍摄的图像从2D地图和工作站点的3D模型中获取业务指标。

目前，Redbird团队将为Delair提供这项服务，并使其与30个无人机经销商和200个客户建立潜在的合作关系，而且这些经销商或者客户希望能使航空遥感图像在建筑工地、矿山、能源基础设施等处得以运用。Redbird首席执行官Emmanuel de Maistre表示：“我们设法让Delair继续运行这项业务。客户希望我们能够继续提供服务，他们非常担心无法获取相应的解决方案。”他还表示，Airware仍然没有正式破产或被接管，因为它一直在积极地向市场上的玩家伸出援手、出售资产，而且一些软件公司和硬件公司对它的兴趣都非常大。

Delair成立于2011年，目前拥有180名员工，销售UX 11和DT26等行业无人机、数据处理软件和企业集成服务，为企业配备适当的无人驾驶飞行器。Delair此前已融资2850万美元，上个月又从英特尔公司（也是Airware的投资者）获得了B轮数千万美元战略融资，具体金额尚未披露。Delair的联合创始人Benjamin Benharrosh表示，尽管公司起步于无人机硬件制造领域，并在2016年收购了Trimble的无人机业务Gatewing，但目前的增长主要集中在软件领域，因此，收购Airware/Redbird意义深远。

与Delair交易的具体条款尚未披露，但该笔交易和拍卖的资金可以帮助Airware偿还任何尚未结清的债务或承诺。然而，Airware的主要投资者，包括Y C、谷歌的GV、A16Z、首轮资本、Shasta、Felicis、凯鹏华盈和英特尔，都不太可能收回他们的大部分资金。对于相关媒体的置评请求，Airware创始人Jonathan Downey及其首席执行官Yvonne Wassenaar尚未作出回复。

并购结果

官宣：Delair收购Airware/Redbird的重要资产，包括团队和专利，以扩大其在商用无人机行业的领导地位

01  Airware代理首席执行官萨沙•佩西克(Sacha Pesic)表示，“当我们在寻找合作伙伴以保持我们的产品继续运行时，我们对Delair的愿景以及我们的技术和市场观点之间存在的协同效应感到惊讶。无人机行业正在迅速成熟，客户正在寻找全面的端到端解决方案。Airware的先进数据管理和数据分析工具将与Delair现有的解决方案高度互补。这将极大地惠及所有使用无人机技术改善运营的客户”

02  Redbird的联合创始人、前首席执行官伊曼纽尔•德•迈斯特 (Emmanuel de MAISTRE)说到，“我们很高兴看到我们的团队加入Delair。这里有一个很好的配合，因为这将形成一个全面的解决方案包括完美的硬件，先进的软件，和定制的服务。优化分析软件是企业公司扩大无人机使用所需的关键要素。我们期待利用我们在机器学习方面的独特能力，并通过Delair将其商业化。”往后，他将负责Delair的软件云平台首席运营工作。

03  Delair公司联合创始人兼首席执行官迈克尔•德•拉加德(Michael de Lagarde)表示，“此次收购标志着Delair进入了一个新的产品线扩张和增长时期。通过整合Airware的互补技术，我们已经大大加强了我们作为全球领先的，基于无人机商业智能应用提供商的地位。这一战略发展将进一步增强我们的竞争力”

关于这一平台在中国市场的布局，Delair将在未来几个月部署当地的服务器和中文说明，下一讲，我们将介绍其中智能分析功能，有兴趣合作的朋友欢迎与Delair中国办事处或者合作伙伴联系。