——访天宝公司亚太区销售总监 约翰

“千城连一线，复道奏双弦”已成为现代城市的独特风景。当我们充分享受着地铁、高铁等带来的便捷时，轨道交通行业正悄然发生着变化：信息化、智能化技术正在改变世界各地人们的工作方式，通过收集、管理和分析复杂信息，轨道交通行业可以显著提高生产力、工作效率和盈利能力。

多年深耕工程项目管理，深谙交互式数字孪生之道的天宝（Trimble）公司正是认准了“改变世界工作方式”这个方向，因此一直在坚持不懈地致力于满足轨道交通客户的各种技术需求，力争让数字化梦想变成现实, 让智慧化成为可能。 

天宝公司的成就不囿于市场表现，背后科研投入与积累不容小觑：每年投资于技术研发的份额超过14%，拥有65年的科研经验和超过2000项突破性的创新专利……如今，天宝公司的技术和解决方案已在城市轨道交通多个线路中获得应用，并得到多家业主单位的高度认可和评价，并以其高精度和高可靠性著称于业界。

日前，本刊记者与天宝公司亚太区销售总监约翰进行了一次深度的对话，全面了解了这家科技公司在轨道交通工程建设和运营领域的探索和成果，以及天宝公司将如何应对新形势下的机遇与挑战。

引领市场 

实现连续12个月现金流增长8%

伴随着轨道交通行业的快速发展，市场对于厂家的要求越来越高，只有技术实力雄厚的厂家才可以引领行业发展的潮流。天宝公司正以独到的眼光和战略方针独占鳌头。其最新财报就是最有力的证明：

2020年5月6日，天宝公司公布了2020年第一季度财报，与2019年第一季度相比，2020年第一季度的GAAP收入为7.923亿美元，下降了1%。但每股收益超过预期，经常性收入11.5亿美元，实现增长7%且连续12个月经营现金流增长8%！

无论在日本、韩国这样重视产品方案便捷性和效率性的建筑施工高端市场；还是在澳大利亚、新西兰这样重视传统矿业、尾矿库监测业务的市场；亦或在印度、孟加拉国这样的新兴市场（在光学影像业务上有大幅新增），约翰表示：“天宝的市场份额均实现了稳步增长”。

在中国市场，天宝凭借自身高质量的产品和丰富的解决方案，地理信息部门的业务始终保持着体量和强劲的增长，业务主要集中于高铁建设、地铁桥梁监测、电力巡检、城市数字建模、隧道基坑施工等行业，应用方向则涉及到激光点云、BIM设计、控制测量等。

深入行业

打造轨道交通独特定位产品

铁路和城市轨道交通是一个对安全性要求极高的行业。天宝公司对此有着深刻的理解和精准的把握，基于多年的经验累积，天宝公司有的放矢，极力满足客户这一真实需求——通过智慧建造和运营极大地保证铁路和轨道交通的安全性。

在主导轨道交通业务开展过程中，约翰最大的心得体会就是：采用多种不同类型的传感器多冗余度实时获取现场数据，采用更多的自动化技术及5G通信技术，将建造和运营的物理进程投射到数字世界，借助AI的力量帮助数字孪生技术落地。约翰表示：“这些都能够快速精准地解决建设和维护铁路中所面临的问题，减少人为误差，从而帮助满足轨道交通行业的安全需求。”

对于监测系统，天宝公司提供了两种不同的解决方案。一是基于高精度和高密度的点云监测系统。该系统能在短时间内采集精度点云，通过对点云的分析，不仅能够监测指定断面的收敛，还能探测隧道等整体变形，从而在更大的尺度上对隧道进行分析。另一种方案是基于端计算的自动监测系统，该系统使用测量机器人+影像+端计算，以CPIII(轨道控制网，主要为轨道铺设和运营维护提供控制基准)处理方式处理数据，保证监测数据的准确性与完好性；Vision技术能让用户远程接入全站仪的矢量相机，无论合适何地，都可以实时查看现场的情况。

另外，早在1992年， 天宝公司就推出了大尺度空间三维激光扫描仪，随着云计算、大数据、人工智能等新兴技术的飞跃发展， 天宝公司在三维点云精度、数据处理方面取得了长足的进步。结合人工智能、精密定位和云计算等新型技术，针对轨道交通行业，推出了自动化的检测系统，该系统能够快速精准的采集路轨及周边毫米级精度高密度三维点云，基于内置AI算法，能够自动分析轨道平顺性，对隧道及轨道周边附属物进行碰撞分析，其高密度点云也用于供电网及信号箱系统巡检等。

精准施策

把握“新基建”市场机遇

进入2020年，中国大力倡导“新基建”的建设和发展。在约翰看来，这里存在难得的市场机遇——新基建除了带动中国的通讯产业升级，更多带动各个地区公路、铁路、机场等大型基础设施的建设，整个市场将会采用更新的设计方案、建造技术、施工管理、项目验收，以及后期运营方案，数字化可视化以及三维模型的运用比比皆是。

“新基建”关键在于“新”，与传统基建不同，新基建将采用更多的新型自动化技术，能够有效地节约建设企业的劳动力成本，增加企业经济效益，同时自动化技术能够推动基础设施数字化，为后续的运维管理带来极大的便利。随着新基建布局加速，其中的5G技术、AI技术必将反作用于AEC（建筑、工程和施工）行业的技术迭代，更好地促进数字建造、数字管理等技术的发展。

“对天宝公司来说这是一次发挥自己先进技术优势的绝佳机会。天宝公司将投入更多的科研力量，为‘新基建’提供更好的本地化服务。针对轨道交通行业，将加大本地化投入，助力施工企业‘降本增效’，协助运营单位进一步提升安全性。”约翰说。

与时俱进 

积极应对疫情带来的“新常态”

2020年新冠肺炎疫情给全球经济发展带来了严峻的挑战。为了应对疫情，保证行业稳定有序建设和运营，天宝公司花费了不少心思——他们结合5G及端计算等技术，推出单人数据采集系统。该系统集成了高精度定位、高速数据采集、AI实时分析等技术，单人即可作业，现场实时分析轨道平顺性及净空界限等信息。既减少了作业人员，也缩短了作业时间，同时，AI智能分析判断不再需要技术小组集中讨论，减少了人员聚集情况，有助于运营及建设单位应对新常态下的生产经营活动。

面对疫情带来的“新常态”，天宝公司既要抓紧安全防控，又要为行业的稳定有序运行助力。约翰表示，作为一家科技公司，天宝公司将研制更多的自动化、智能化的解决方案，帮助客户提高智能化管理水平，提升安全管理水平，提高经济效益，拓展业务领域，有效应对疫情，平稳度过“新常态”。同时，天宝公司也在积极转变对客户的服务和培训支持的方式，发展线上教育和课程。

面向未来 

持续为轨道交通建设运营需求服务

天宝公司一直致力于用数字化的洞察力解决物理世界的问题，从而改变世界的工作方式。他们采用先进的定位技术、通讯技术和智能分析技术，从战略规划、产业项目至工作流程，将时空、产品和用户无缝衔接，将物理世界的 “一点一线一面”，准确、可靠且智能地记录在数字世界，通过交互式的数字孪生帮助AEC（建筑、工程和施工）客户实现智慧建造。

未来，天宝公司仍将一如既往,砥砺前行，不仅实现对单个项目的测量和监测，也将形成一体化、流程化的解决方案和全过程的控制；不仅关注轨道交通建设阶段，也关注轨道交通运营阶段……

初心犹在!相信天宝公司一定能很好地融合轨道交通建设运营的技术需求，以扎实的技术功底，打造出更多款、更好用的可帮助轨道交通客户业务发展的独特定位产品，与用户同在，与行业同发展，为行业的安全可靠建设和运营保驾护航。